إذا كنت منخرطًا في لعبة إمدادات الطاقة لفترة من الوقت، فأنت تعلم أن مجموعات المولدات لم تعد مجرد آلات صناعية كبيرة بعد الآن - فهي العمود الفقري لكل شيء بدءًا من المتاجر الصغيرة وحتى المزارع الصغيرة، خاصة في الأجزاء سريعة النمو في أفريقيا. قبل بضع سنوات، كانت معظم مجموعات المولدات هنا إما مستوردة من علامات تجارية ذات أسماء كبيرة في أوروبا أو آسيا، وكان الموزعون المحليون يضعون شعارهم على الصناديق ويرفعون الأسعار. لكن في الآونة الأخيرة، لاحظت تحولًا: ظهرت مجموعة من الشركات الناشئة في مجال تصنيع المولدات الإفريقية، والتي تم تصميمها خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لسوق هذه القارة. باعتباري شخصًا عمل كمورد لهذه الشركات المصنعة لما يقرب من عقد من الزمان، فقد بحثت كثيرًا في هذا الاتجاه، لذلك دعونا نحلل ما يحدث بالفعل.
أولاً، دعونا نتعرف بشكل واقعي على سبب أهمية هذا التحول. إن أزمة الطاقة في أفريقيا لا تتعلق فقط بعدم كفاية الكهرباء، بل تتعلق بالموثوقية. وفي العديد من البلدان، تعمل الشبكة بضع ساعات فقط في اليوم، هذا إن كانت تعمل على الإطلاق. لا تستطيع الشركات الصغيرة والقرى النائية وحتى المصانع المتوسطة الحجم انتظار مشاريع البنية التحتية الحكومية، لذا فإنها تتجه إلى مجموعات المولدات. لسنوات، تم بناء الوحدات المستوردة لمناخات معتدلة، وليس للحرارة الشديدة الشائعة في غرب وشرق وجنوب أفريقيا. معظم العلامات التجارية الكبرى لا تصمم للغبار أو الرطوبة العالية أو الزيادات المتكررة في الطاقة من الشبكات غير المستقرة، مما يعني أن مجموعات المولدات المستوردة هذه تتعطل بشكل أسرع، وتكلف صيانة أكبر، وتستخدم وقودًا أكثر مما ينبغي. وهذا هو المكان الذي تتدخل فيه الشركات المصنعة المحلية الجديدة.
لنأخذ على سبيل المثال المصنع الصغير الذي شاركت معه في لاغوس بنيجيريا. لقد كانوا يصنعون مجموعات المولدات منذ ثلاث سنوات، وقد تم تصميم كل وحدة مع أخذ مناخ نيجيريا في الاعتبار - مرشحات الهواء شديدة التحمل التي تمنع غبار لاغوس، وأنظمة التبريد المعزولة لحرارة 40 درجة مئوية، والمحركات الموفرة للوقود التي تقلل تكاليف التشغيل بنسبة 15٪ مقارنة بالنماذج المستوردة القياسية. إنهم لا يقومون بنسخ التصاميم فقط؛ إنهم يعملون مباشرة مع الميكانيكيين المحليين وأصحاب الأعمال الصغيرة لاختبار كل نموذج أولي. وهذا فرق كبير عن العلامات التجارية الأجنبية التي تبيع نفس الطراز في كل مكان دون التكيف مع الظروف المحلية.
وبطبيعة الحال، لا يقتصر الأمر على نيجيريا فقط. وفي كينيا، تم إطلاق شركة ناشئة في نيروبي العام الماضي تركز على مجموعات المولدات الهجينة التي تعمل بالديزل الشمسي، والتي تعتبر مثالية للمناطق الريفية حيث قد لا تتمكن الطاقة الشمسية وحدها من تجاوز المواسم الغائمة. فهم يحصلون على معظم أجزائهم من موردين من شرق أفريقيا، مما يبقي الأسعار أقل من استيراد كل شيء من الصين أو الهند. وينطبق الشيء نفسه على الشركة المصنعة في جوهانسبرج، جنوب أفريقيا، المتخصصة في مجموعات المولدات المدمجة للاستخدام السكني - والتي تستهدف عائلات الطبقة المتوسطة التي لا تستطيع شراء الوحدات الكبيرة المستوردة ولكنها تحتاج إلى طاقة احتياطية للثلاجات والأضواء والأجهزة الصغيرة.
الآن، دعونا نتحدث عن التحديات التي تواجهها هذه الشركات الناشئة، لأن الأمور لا تسير بسلاسة. أكبرها هو الوصول إلى الأجزاء الموثوقة. لا يزال يتعين استيراد الكثير من مكونات المحرك الأساسية (مثل المولدات، وحاقن الوقود، ولوحات التحكم)، مما يعني تأخير الشحن، وتقلبات العملة، وارتفاع التكاليف. قبل بضع سنوات، عندما انخفضت قيمة النايرا النيجيرية بشكل حاد، اضطر هذا المصنع الذي أعمل معه في لاغوس إلى رفع الأسعار على وحداته متوسطة الحجم بنسبة 20٪ لأن المورد الرئيسي للمولدات في الصين رفع الأسعار. وقد وضع ذلك ضغطًا كبيرًا على مبيعاتهم، خاصة لصغار التجار الذين يعملون بالفعل بهوامش ربح ضئيلة.
وهناك عقبة أخرى تتمثل في الثقة بالعلامة التجارية. ولعقود من الزمن، كان المستهلكون الأفارقة يربطون مجموعات المولدات بالعلامات التجارية الأجنبية التي كانت تشعر بأنها "أكثر أماناً" أو أكثر موثوقية، حتى لو لم تتناسب مع الاحتياجات المحلية. يتعين على هذه الشركات المصنعة المحلية الجديدة أن تعمل بجد أكبر لإثبات أن منتجاتها متينة. على سبيل المثال، توفر الشركة الهجين الناشئة في نيروبي ضمانًا لمدة عامين على وحداتها - وهو ضعف ما تقدمه معظم العلامات التجارية المستوردة المتوسطة المستوى - ولديها فريق من الفنيين المحليين الذين يمكنهم إصلاح المشكلات في غضون 24 ساعة، مقارنة بالعلامات التجارية المستوردة التي قد تستغرق 3 أو 4 أيام لإرسال فني من مدينة قريبة. تعتبر زاوية دعم العملاء نقطة بيع كبيرة.
ثم هناك مسألة الحجم. الكثير من هذه الشركات الناشئة صغيرة الحجم، ولا تملك سوى عدد قليل من خطوط التجميع، لذا فهي غير قادرة على التنافس مع العلامات التجارية العالمية الكبرى على الطلبات الكبيرة للمصانع الكبيرة أو مواقع التعدين. لكنهم يقتطعون مكانًا مناسبًا في السوق الصغيرة والمتوسطة الحجم - كما تعلمون، متجر القمصان الذي يحتاج إلى الطاقة لآلة الطباعة الخاصة بهم، والعيادة الريفية التي تحتاج إلى ثلاجة للقاحات، والمزرعة الصغيرة التي تحتاج إلى الطاقة لمضخات الري. وهذا هو المكان الذي ينمو فيه الطلب بشكل أسرع أيضًا. ويقول بنك التنمية الأفريقي إن قطاع الطاقة في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى يحتاج إلى 30 مليار دولار سنويا من الاستثمارات لتلبية الطلب حتى عام 2030، وسيأتي جزء كبير من ذلك من حلول الطاقة اللامركزية مثل المولدات الكهربائية.
كمورد، كان علي أن أتكيف أيضًا. لسنوات، قمت فقط بتخزين قطع الغيار للعلامات التجارية الأجنبية الكبرى، ولكن الآن أحمل مجموعة من المكونات خصيصًا لصانعي المولدات المحليين الناشئين. لنكن واضحين: ليست كل هذه الشركات المصنعة الجديدة متساوية. يقوم البعض فقط بتجميع الأجزاء المستوردة بشعار محلي، ولا يقومون بتصميم وحداتهم الخاصة. لكن الشركات التي تستثمر في البحث والتطوير وسلاسل التوريد المحلية هي تلك التي وجدت لتبقى.
عند الحديث عن ذلك، إذا كنت في السوق لشراء مجموعة مولدات كهربائية - سواء كنت مالكًا لشركة صغيرة، أو تعاونية قروية، أو مصنعًا متوسط الحجم - فمن المحتمل أنك رأيت روابط لوحدات مثلمولد ديزل بقدرة 7.5 كيلو فولت أمبيرأوسعر مولد بهارات 7.5 كيلو فولت أمبير. انتظر، لماذا هؤلاء؟ لأن هذه هي النماذج الأكثر طلبًا من قبل الشركات الصغيرة الأفريقية، والعديد من الشركات المصنعة الناشئة هنا تقوم بتكييف هذه التصاميم لتناسب الاحتياجات المحلية. السعر مولد فيشال بهارات 12 كيلو فولت أمبيريعد خيارًا شائعًا آخر للمحلات التجارية متوسطة الحجم، وقد عملنا مع عدد قليل من المصانع المحلية لتعديل هذه المحركات لتعمل بمزيج ديزل أرخص من مصادر محلية، مما يقلل تكاليف التشغيل بشكل أكبر. بالنسبة للعمليات الصغيرة،سعر مجموعة Dg 5kVAبأسعار معقولة جدًا، ومثالية لأسرة واحدة أو لمتجر صغير. حتىسعر مولد 13 كيلو فولت أمبيرتم تعديله من قبل الشركات المصنعة المحلية للتعامل مع الزيادات العالية في الطاقة التي تأتي مع الشبكات غير المستقرة، وهي مشكلة شائعة يتعامل معها الكثير منا يوميًا.
أحد الاتجاهات التي أتحمس لها حقًا هو كيفية شراكة هذه الشركات الناشئة مع شركات التكنولوجيا المالية المحلية لتقديم خطط الدفع. معظم الشركات الأفريقية الصغيرة لا تملك الأموال النقدية مقدمًا لشراء مجموعة المولدات، لذا فإن الكثير من هذه العلامات التجارية الجديدة تسمح للعملاء بالدفع على أقساط شهرية، على غرار الطريقة التي يدفع بها الناس ثمن الهواتف. لقد فتح هذا قاعدة عملاء جديدة تمامًا لم تكن قادرة على شراء مجموعات المولدات من قبل. شهد مصنع لاغوس الذي أعمل معه قفزة في مبيعاته بنسبة 40% في العام الماضي بعد أن أطلق شراكة الدفع هذه، وهو أمر منطقي - لماذا تدخر ما يصل إلى 6 أشهر عندما يمكنك دفع 50 دولارًا شهريًا مقابل الوحدة؟
ولكن دعونا لا نتغاضى عن الثغرات. وحتى مع نمو هذه الشركات المصنعة المحلية، فإنها لا تزال تواجه منافسة من مجموعات المولدات الرخيصة ومنخفضة الجودة التي يتم طرحها في الأسواق الأفريقية. الكثير من هذه الوحدات تأتي من مصانع صينية تختصر المواد، لذا فهي تتعطل خلال عام أو عامين. قد يوفر المستهلكون بضعة دولارات مقدمًا، لكن ينتهي بهم الأمر إلى دفع المزيد مقابل الإصلاحات والاستبدال. ولهذا السبب يعد تركيز الشركات المصنعة المحلية الناشئة على المتانة والدعم المحلي ميزة كبيرة. قد تكلف أكثر قليلًا في البداية، لكنها تدوم لفترة أطول، وتستهلك وقودًا أقل، ويمكنك الاستعانة بميكانيكي لإصلاحها في اليوم التالي، وليس بعد شهر.
وبالنظر إلى المستقبل، يرتبط مستقبل تصنيع مجموعة المولدات في أفريقيا بكيفية تكيف هذه العلامات التجارية الناشئة مع الطاقة المتجددة أيضًا. تقوم الكثير من هذه الشركات الناشئة بالفعل باختبار نماذج هجينة تجمع بين الديزل والطاقة الشمسية، وهو أمر مثالي مع قيام المزيد من الأسر والشركات الأفريقية بتثبيت الألواح الشمسية. على سبيل المثال، يتحول المولد الهجين نيروبي تلقائيًا بين الطاقة الشمسية والديزل، لذلك لا تستخدم الديزل إلا عندما لا تكون الشمس مشرقة. يؤدي ذلك إلى خفض تكاليف الوقود بنسبة تصل إلى 70% للمستخدمين الذين لديهم بالفعل أجهزة للطاقة الشمسية. بدأت العلامات التجارية العالمية الكبرى للتو في طرح نماذج مماثلة، لكن العلامات التجارية المحلية تتقدم بالفعل من حيث التسعير والدعم المحلي.
كمورد، أنا متفائل بشأن هذه الشركات المصنعة الناشئة. إنهم لا يقومون ببناء مجموعات المولدات فحسب، بل يقومون ببناء فرص عمل محلية أيضًا. معظم المصانع التي أعمل معها توظف ميكانيكيين ولحامين وموظفين إداريين محليين، لذا فإن كل مجموعة مولدات يتم بيعها تعيد الأموال إلى المجتمع. وهذا أمر مهم في قارة ترتفع فيها معدلات البطالة بين الشباب. لقد رأيت ميكانيكيًا يبلغ من العمر 22 عامًا في لاغوس يتدرب على يد المصنع المحلي الذي أتعاون معه، وهو الآن يدير ورشة إصلاح صغيرة تخدم 50 شركة محلية. وهذا التأثير المضاعف هو شيء لا يمكن للمصنعين الأجانب تكراره.
إذا كنت شخصًا ما في السوق لشراء مجموعة المولدات، أو إذا كنت موردًا زميلًا يتطلع إلى العمل مع الشركات المصنعة الأفريقية المحلية، فإليك نصيحتي: لا تبحث فقط عن أرخص وحدة مستوردة. ابحث عن العلامات التجارية التي تصمم مجموعات المولدات الخاصة بها بما يتناسب مع المناخ المحلي، وتقدم ضمانًا ودعمًا محليًا، وتوفر أكبر عدد ممكن من الأجزاء محليًا. النماذج التي ذكرتها سابقًا – مثلمولد ديزل بقدرة 7.5 كيلو فولت أمبير,سعر مولد بهارات 7.5 كيلو فولت أمبيروالباقي - هي خيارات قوية يقوم العديد من هذه الشركات المصنعة المحلية بتكييفها مع احتياجاتها، لذا تأكد من التحقق من الوحدات التي يمكن تعديلها لتناسب موقعك المحدد.
هل ترغب في الدردشة أكثر حول مصادر مجموعات المولدات، أو التحدث من خلال النموذج الذي يناسب احتياجاتك بشكل أفضل؟ تواصل معي مباشرةً لمناقشة فرص الشراء والشراكة. سواء كنت صاحب شركة صغيرة، أو مؤسسة غير ربحية تعمل في مجال التنمية الريفية، أو موردًا آخر يتطلع إلى التواصل، فأنا هنا للمساعدة.
مراجع
بنك التنمية الأفريقي. (2023).تقييم احتياجات قطاع الطاقة في أفريقيا: حلول الطاقة اللامركزية. مجموعة بنك التنمية الأفريقي.
معهد كينيا للبحوث الصناعية والتنمية. (2024).التصنيع المحلي لحلول الطاقة الهجينة في شرق أفريقيا. منشورات كيردي.
وكالة تنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية. (2023).الوصول إلى أسواق المولدات للشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية في ولاية لاغوس. تقارير نسميدا.